Когато купуват генераторни комплекти, много купувачи неизбежно се сблъскват с въпроса: Защо еЦена на дизел генератор Cummins 150kWвинаги по-висока от тази на други марки? Тук искам да кажа, че ако се фокусирате само върху сравняването на числата в ценовата листа, лесно ще пропуснете истинската й стойност. В края на краищата, за купувачи, които се нуждаят от оборудване за използване в множество държави и сценарии, „-безпроблемна покупка и-рентабилна работа“ са ключовете. Цената на дизеловия генератор Cummins 150kW не е само за „продажба на машини“, а за предоставяне на глобални купувачи на пакетно решение за три от най-неприятните проблеми: рискове за съответствие, трудности при поддръжката и предизвикателства при адаптиране на сценария.
Да започнем със съответствието. Независимо дали става дума за европейски строителни обекти, фабрики в Северна Америка или индустриални паркове в Югоизточна Азия, изискванията за емисиите от генераторите стават все по-строги. Закупуването на не-съвместими генераторни комплекти може да доведе до санкции от местните отдели по околна среда или дори до пълно спиране на производството. Това е много повече от цената на един генератор. Цената на дизеловия генератор Cummins 150kW вече включва разходите за съответствие. Само миналия месец клиент в Бразилия строеше фабрика, когато производството им беше спряно, тъй като генераторът, който закупиха преди това, не отговаряше на стандартите за емисии. Те нямаха друг избор, освен бързо да закупят нов модул, като наблегнаха на съответствието по време на процеса на покупка. Дори като оставим настрана цената на двете единици, само времето за доставка и доставка е достатъчно, за да предизвика значително безпокойство у клиента.
След това нека поговорим за поддръжката. За купувачите истинската грижа не е цената на самата машина, а по-скоро високата цена и трудността на последващите ремонти. Например, в отдалечени минни райони в Африка, ако генераторът се повреди, може да се наложи резервни части за нелицензирани единици да бъдат доставени от Китай, което отнема до две седмици, за да пристигнат. Само загубите от престой могат да бъдат еквивалентни на закупуването на половин нова машина. Въпреки това, Cummins има над 2000 сервизни места по целия свят, от Йоханесбург, Южна Африка, до Сао Пауло, Бразилия, където резервните части могат да бъдат доставени само за три дни. По-важното е, че този генератор разполага с-ексклузивен електронен контролен модул (ECM) на Cummins, който следи състоянието на двигателя в реално време, удължавайки интервалите за поддръжка с близо 30%. Докато обикновените генератори може да изискват смяна на маслото и проверка на филтъра на всеки 200 часа, Cummins може да постигне 260 часа, намалявайки поддръжката 2-3 пъти годишно. Това не само спестява разходи за части, но и минимизира престоя на производството. Купувач, управляващ водноелектрическа централа в Югоизточна Азия, изчисли, че използването на генератор Cummins от 150kW в продължение на три години е довело до 120 000 RMB по-малко оперативни разходи в сравнение с подобен мощен, нелицензиран генератор, много преди първоначалната разлика в цената да бъде възстановена.
И накрая, нека обсъдим адаптивността на сценария. Стандартите за електроенергия и климатичните условия се различават значително по света: Югоизточна Азия е гореща и влажна, което изисква защита от корозия за генератора; Северна Америка използва 480V, различно от 380V в Китай; Европа има високи изисквания за шум, което налага тиха среда извън генераторното помещение. Закупуването на общ модел ще изисква последващи промени на напрежението, добавяне на анти-корозионни покрития и инсталиране на звукоизолиращи кутии, което води до допълнителни разходи. Всичко това обаче вече е включено в цената на дизеловия генератор Cummins 150kW.
В обобщение, цената на дизеловия генератор Cummins 150kW съдържа много присъщи фактори. В бъдеще, когато купувате, не можете да гледате само повърхността; трябва да видите отвъд повърхността към същността.
